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喬梁 第1381章 籌碼

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第二天上午9點,江州賓館小會議室,楚恒開始和肥婆正式洽談那個大項目的事情。

會議桌的一邊坐著楚恒和市直有關部門的負責人,另一邊坐著肥婆、衛小北以及集團副總裁、投資顧問等人。

會談在友好融洽的氣氛中開始,楚恒先對肥婆來江州投資興業表示由衷歡迎,並感謝他們對江州工作的支援,然後按照慣例給他們介紹了一番江州社會和經濟發展情況,以及江州關於招商投資的一係列優惠措施和政策,特彆強調,市裡對他們來江州投資是尤其重視的,在現有優惠政策措施的基礎上,對他們會更高看一眼厚愛一層。

楚恒的表態讓肥婆很滿意,她接著簡要介紹了準備在江州投資的這個大項目的基本情況,以及投資規模、效益分析、近期規劃和長遠打算,然後就準備商談具體落地事宜。

看對方毫無防備,似乎覺得這個大項目在江州順利落地開花已經是手拿把掐的事,楚恒暗笑,他早已想好如何利用對方的這種心理提出附加題。

楚恒微微一笑,看著肥婆道:“董事長,這個大項目具體落地的事宜,我們早已有了全盤的預備,隻要合作意向一簽署,相關工作就會立刻啟動,相關部門和人員會緊密靠上全力配合。”

肥婆放心了,接著表示感謝。

楚恒接著道:“不過有一點我想說一下,那就是關於這個大項目的內容……”

聽楚恒提到這事,肥婆的心略微有些發緊,這個大項目的內容實在敏感,在國內找了好多地方,都因為安全、環保和社會穩定等方麵的顧慮不敢接手,楚恒現在突然提起這個,是什麼意思?

肥婆不動聲色看著楚恒。

楚恒繼續道:“關於這個大項目內容的極度社會敏感性,想必貴方應該是清楚的,而且,現在國內很多地方出於各種因素的考慮,都不敢接手這種項目,這一點想必貴方也應該瞭解,甚至有過親身經曆……”

肥婆笑了下,繼續琢磨著楚恒的用意。

楚恒接著道:“但是在江州,駱市長出於和貴集團的友誼,以及今後雙方在更多項目更大範圍合作的長遠考慮,決定排除乾擾接手這個大項目,這既體現了我們和貴集團合作的誠意,也是江州地方經濟發展的需要,更是我們雙方互利共贏的需要……”

“對對,我們是互利共贏,我們是十分願意為江州的經濟發展貢獻一份力量的。”肥婆點點頭。

楚恒點點頭,接著道:“其實貴方應該明白,江州接手這個大項目,是冒著一定的風險的,駱市長之所以要冒著風險接手這大項目,是因為他看中了貴集團強大的實力和合作的誠意,同時,也是因為他對貴集團帶有深切期待,期待能在合作這個大項目同時,雙方可以在更多領域和項目上進行合作,期待貴集團能對江州的發展有更多更好的幫助,如此,這會讓我們的合作更加順利融洽……”

雖然楚恒這話說的很含蓄,但精明的肥婆還是聽出了楚恒這話的意思,他分明是打著駱飛的名義告訴自己,接手這個大項目,江州是冒著風險的,雖然這大項目落地開花對江州有利,但對你們更有利,這一點你們必須清楚,所以,你們應該在和江州合作這大項目的同時,再在江州投資其他項目。

一旦感覺出了這一點,肥婆感到今天的談判有些超出自己預料,她此時明晰意識到,楚恒的胃口不小,他並不滿足於隻引進這一個大項目,他在拿這個大項目作為籌碼委婉地提示點撥自己,如果想讓這大項目順利落地開花,那麼,自己應該再出血。

而楚恒的意思顯然是代表駱飛的,顯然是和駱飛事先商議好的。

肥婆同時意識到,對自己來說,投資的目的隻有一個,那就是經濟利益,但對目前作為主持的駱飛來說,他更想要的是政績,招商的項目越多,引資的數額越大,他的政績自然越顯著,自然越有利於他的扶正。

如此,楚恒纔會有這一番拐彎抹角的話,如果自己痛快答應下來,再在江州投資一個大項目,那對方自然樂意看到,正在商談的這個大項目自然會十分順利,反之,雖然駱飛昨晚在接風宴上的表態很痛快很利索,但真正運作起來,則很有可能會……

想到這一點,肥婆陷入了矛盾和糾結。

其實在集團投資部門的運籌帷幄下,肥婆手裡的投資項目不少,其中不乏安全性高、社會經濟效益好、投資額度大的項目,但肥婆卻並冇有將這些項目投在江州的打算。

隻所以如此,是因為經過肥婆上次來江州的考察,她覺得江州的投資環境雖然在江東省甚至整個北方都算是好的,但和經濟更發達的長三角、珠三角一些地方相比,還是有不小的差距,出於經濟利益考慮,她更願意將這些項目投在那些地方,也就是說,在她對那些項目的投資落地選項考慮中,江州不在名單上,隻是想把這個風險大其他地方不願接手的大項目放在江州。

但現在楚恒既然提出這個要求,自然說明他們是早已計劃好早有預備的,說明他們摸透了自己的心理,或者說抓到了自己的短處。

在商業談判中,被對方抓住短處是讓人很頭疼的事情,特彆和自己談判的是政界人士,他們的普遍特點是在某一個職位上不會乾太久,在相對不長的任期內,出於自身工作的性質和需要,他們不會太看重長遠經濟效益,更看重的是短期內能快速體現他們政績的東西。

想到這些,肥婆繼續矛盾糾結,反覆權衡著利弊得失,一時難以做出準確的決定,無法給楚恒明確的答覆。

看肥婆這樣,楚恒含蓄地微笑著,麵色沉穩,一副勝券在握的神情。

衛小北此時是意外的,因為談判中突然冒出的這個事情,趙曉蘭之前冇有向他透漏任何口風,不知道她是事先不曉得呢,還是明明知道卻故意隱瞞著自己。

如果是前者,那倒可以理解。

如果是後者,則說明趙曉蘭雖然和自己關係密切,但還是保留有一定分寸的,在某些方麵是防備著自己的,這當然是出自她自身利益的需要,畢竟在自己和駱飛之間,駱飛當然更重要,決定著她的貴婦人身份和一生的榮華富貴,而自己,隻不過是她解渴的對象和謀取利益的工具。

想到這裡,衛小北看看肥婆,又看著楚恒,想更明確一下,貿然冒出一句:“楚市長,您剛纔說的在合作這個大項目的同時,在其他更多領域和項目上進行合作,是這個大項目落地必須的前提嗎?”

聽了衛小北這話,楚恒繼續微笑,和肥婆相比,衛小北到底還是嫩了很多,自己已經把話說到這份上,這都是大家心知肚明的事情了,在這種場合,以他的身份,怎麼能說出這麼幼稚的話呢?

楚恒嗬嗬一笑:“衛總,在昨晚的接風宴上,關於這個大項目的事情,駱市長的表態已經很清楚,我在這裡就不再重複了。”

楚恒的回答頗有些外交辭令的味道。

肥婆此時意識到了衛小北這話的唐突,這小子到底年輕毛嫩,沉不住氣,一出口就讓自己這一方陷入了被動局麵。

肥婆不滿地看了一眼衛小北,衛小北似乎意識到了什麼,神情有些尷尬,不做聲了。

然後肥婆看著沉穩自信的楚恒,因為生意需要,她和不少各種級彆各種類型的官員打過交道,其中不乏級彆比楚恒高的,但此時,經過這短時間的接觸,她已經意識到,自己麵對的對手不可小覷,他的思維很敏捷,言語很縝密,邏輯很清晰,熟悉談判技巧,善於揣測對方心理,能在不動聲色間牢牢把控著主動權。

這樣的官員不多見,這樣的官員極難對付,駱飛有這樣一位精明精乾的副手,不能掉以輕心。

接著肥婆嗬嗬一笑:“楚市長,你的意思我想我應該是明白了,對江州和我們合作的誠意,我是毫不懷疑的,對江州對我們集團的大力支援,我是十分感謝的,對江州特彆是駱市長對我們的深切期望,我倍感榮幸,同時呢,我也會做出認真慎重的考慮……”

楚恒點點頭:“好啊,我知道董事長的時間十分寶貴,時間就是效率,時間就是金錢,所以,我想我們應該高效洽談,儘快達成一係列相關的協議,儘快展開對我們來說互利共贏的合作。”

楚恒這話在繼續暗示肥婆的同時,又帶有催促的意味。

肥婆明白楚恒這話的意思,沉思片刻,突然打了一個噴嚏,接著不好意思笑了下,然後掏出紙巾擦拭。

楚恒接著做出關心的樣子:“董事長身體不舒服?”

肥婆邊擦邊點頭:“嗯,是的,昨晚有些受涼,感冒了。”

衛小北一愣,肥婆剛纔不還是好好的,怎麼突然就感冒了呢?

“哦……”楚恒心裡暗笑,接著道,“董事長身體不適還堅持工作,這種精神委實讓人欽佩,不過,我想,身體是工作的本錢,既然董事長身體不舒服,那就應該好好休息,等休息好了,我們再繼續談也不遲,不然我心裡會很不安的。駱市長知道後也會批評我。”

楚恒這話正中肥婆下懷,她點點頭:“感謝楚市長的關心和理解,既然楚市長如此說,那不然……”

“我建議洽談先推遲一下,董事長好好休養身體,等明天或者後天好了我們再繼續。”楚恒知道這道附加題是要給肥婆考慮的時間的,於是如此說。

“好,那就這樣。”肥婆順水推舟答應著,再次表示感謝。

“不客氣,你們是我們尊貴的客人,我理當如此。”楚恒嗬嗬笑道。

於是洽談暫時中斷,肥婆一行離開江州賓館直接回入住酒店。

楚恒親自把他們送到樓下,看著他們上車離去,暗暗點點頭……-
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